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12: Portfolio Talks | Cuando llega el momento de vender tu empresa | David Terán – Gestionix

12: Portafolio Talks | Cuando llega el momento de vender tu empresa | David Terán - Gestionix

12: Portfolio Talks | Cuando llega el momento de vender tu empresa | David Terán – Gestionix

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Todo lo que debes saber antes de vender tu startup

“Un consejo que yo sí les podría dar a todos los que tienen un startup hoy, chiquito, mediano, grande, creciendo, no tanto, lo que sea es ténganlo en orden. Con nosotros que creíamos que lo teníamos muy en orden y de verdad el Due Dilligence fue muy suave porque teníamos todo en orden de todas maneras es un montón de trabajo, te estoy hablando de miles de horas de trabajo.”

Una startup bien consolidada y posicionada en el mercado tiene varios caminos hacia el futuro, puede crecer con ayuda de inversionistas y alianzas, o puede ser comprada en su totalidad. Esta última opción es el sueño de muchos emprendedores; hacer crecer una empresa para después venderla a una corporación más grande. Lo que no saben es que recibir la oferta de compra no es el último paso del sueño, más bien el primero de un proceso largo y complicado.

¿Cómo saber cuándo vender? Vender es un arte y, si bien es cierto que tu empresa siempre se está vendiendo, tal vez en pequeños pedazos a inversionistas o a gran escala, es necesario tener temple y saber cuál es el momento ideal para hacerlo. El mundo del Venture Capital se trata de vender pero esto es más complicado de lo que parece y una vez que te deciden comprar, es necesario gestionar un sinfín de cosas, desde tener la documentación en regla, hasta negociar los términos en los que dejarás a tu equipo.

En este segundo episodio de la segunda temporada de G2 Momentum, David Terán, emprendedor nombrado como una de las “30 promesas Forbes” en 2019, nos cuenta cuál fue el proceso de venta de su empresa de software Gestionix al gigante de soluciones financieras en México, Konfío. David nos platica cómo tomó la decisión de vender, cuáles fueron las mayores dificultades a las que se enfrentó y nos da algunos consejos que cualquier emprendedor puede aplicar para vender su empresa a futuro.

Puntos clave:

01:53 – David Terán y Gestionix: ¿Cómo fueron los inicios de esta compañía?
07:37 – Gestionix en el mundo fintech: Los retos de integrar servicios financieros a una empresa de software.
17:48 – Prepara tu empresa para venderla: Cómo David entregó al mejor postor su empresa.
21:20 – ¿Por qué te quieren comprar? Gente, producto o negocio.
26:53 – Nuestro equipo nos trajo hasta aquí: Cómo dejar a tu equipo en las mejores manos.
28:37 – Paciencia, orden, un montón de trabajo y la creencia falsa de que vender una compañía es sólo firmar un papel.
34:59 – Ganar el mercado, tracción y rapidez: ¿Qué tenemos que tomar en cuenta cuando tomamos la decisión de vender o no vender?
36:00 – El paso del tiempo: La disyuntiva entre crear valor para tu startup y diluirse.
38:20 – El timing perfecto y nuevas etapas: El beneficio de la unión entre Gestionix y Konfío.
42:15 – La visión de David para el futuro de Gestionix: que el pequeño negocio realmente compita contra los grandes.
45:02 – Los consejos de oro de David y Jorge para hacer una transición hacia una venta exitosa.

Recursos del episodio

G2 Consultores

Gestionix y Konfío: una apuesta para impulsar empresas en México

Konfío

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Gracias por escuchar Momentum, un podcast de G2. Si este episodio te ha inspirado y consideras que nuestro contenido es valioso, ayúdanos compartiendo este podcast. Para más información acerca de G2, visita nuestro sitio web, y siéntete libre de conectar con Jorge e Israel a través de LinkedIn. Este podcast es grabado y producido en los estudios de nodalab en la CDMX.